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集成吊顶企业跨界发展先要打稳根基
立马万言网2025-01-30 03:29:18【综合】6人已围观
简介【建材网】原本做集成吊顶的企业,现在跨行做集成环保灶,电热水器,浴室柜等,如今,建材行业的“跨界”现象如雨后春笋般出现,这到底是多元化发展的必经之路,还是“不务正业
【建材网】原本做集成吊顶的集成基企业,现在跨行做集成环保灶,吊顶电热水器,企业浴室柜等,跨界如今,发展建材行业的先打“跨界”现象如雨后春笋般出现,这到底是稳根多元化发展的必经之路,还是集成基“不务正业”市场浮躁的表现?面对市场的变化和更多的新品牌,消费者又该如何选择?吊顶
在集成吊顶的世界里“跨来跨去”,在业内人士看来,企业并不完全是跨界跨界,因为工艺、发展资源、先打渠道都是稳根相通的。但从利润上看,集成基集成吊顶产品已经非常成熟,竞争激烈,利润非常微薄,但是其它几个仍有较大盈利空间。所以如果能抓住时机整合资源,拓宽建材销售领域,不仅能抢得市场先机,实现多元化经营,还增强了抵御市场风险的能力同时扩大了市场规模。
在笔者采访的几家企业中,负责人都对市场前景踌躇满志,在他们看来,行业的发展模式其实并不是由企业来决定,而是由市场决定的。家居行业永远是朝阳行业,人们会不断追求生活的品质和舒适度。就在七八年前,人们还没有集成吊顶的概念,而如今风格各异的集成吊顶已经琳琅满目地出现在了家居卖场中,家居环境会不断升级,家居产品也会历久弥新。眼下,家居产业还只是起步阶段。
从经营战略的角度上讲,跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险,在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动,给商家带来巨大的影响和损失,而且还能够增加利润增长点。
从产品的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家聚集更多的客户资源。可以说,跨行业整合是建材营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。
尽管市场潜力很大,但是也有人说,跨界发展存在着发展隐患。如果看到商机盲目投入,但是人力、渠道、管理等都没有跟上,这种多元化发展可能会拖垮企业,跨界越快项目越多,死的就越快。对此,某营销总监认为,跨了一个品种,竞争对手就发生了变化,原来的格局也会随之变化。所以首先自己要有一定的基础,有专业的售后、服务、技术体系,如果没有这个根基,跨界肯定存在比较大的风险。
“我们除了集成吊顶,也在做浴室柜,但是更多的是在工装市场或样板房。严格地说,只是为客户提供了系列产品,并没有专门推出浴室柜、环保灶的品牌,推出专门品牌是建立在实力、时机和风险分析的基础之上的。在一个体系内的‘跨界’经营,当然能扩大企业的实力,满足客户更多的需求,但是也不能盲目冲动,而是在企业战略发展的框架下稳步进行的。”
无疑,更多产品的出现对消费者来说首先是件好事,但是跨界发展的产品难免给人造成这样的印象,原本是集成吊顶品牌现在做了环保灶,专业吗?产品质量过关吗?售后服务有保证吗?
不可否认,面对不可否认,面对日益增长的家居市场,一些条件不具备的企业也会进入市场。而“跨界”甚至完全“改界”会促使一些商家寻求突破的途径,对于消费者来说,有了更多的选择,但是还得拥有一双慧眼。
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